文｜七号（珞思影视研究组）
“原切牛排怎么说？Original cutting。点餐希望肉质熟一点怎么说？你可以嘱咐一句，‘Medium well’。”双语带货这一奇招，吸引了数百万网友涌入新东方旗下的直播带货平台“东方甄选”，从此爱上了长相酷似兵马俑又有点周杰伦味道的董宇辉老师。
转战直播赛道半年时间，东方甄选完成了逆袭。新东方英语名师转型带货主播，多才多艺圈粉无数；新东方股价飙升，今天上午该股最大涨幅一度达到100%。
看，这就是知识的力量。
当带货主播是新东方老师……
从没想过，有一天我们会在直播间里学英语，更没有想过，带货主播是新东方老师。
6月9日这一天，新东方旗下“东方甄选”直播间的主播董宇辉火了。他用双语带货的方式介绍产品，一块牛排也能说成一堂英语课：“12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包调料，配料表是ingredient……”
董宇辉双语带货
董宇辉手边的白板，写满了英语单词。作为新东方英语名师，如此绘声绘色的英语课竟然不花钱就可以上，网友一窝蜂挤进了他的直播间。
不光英语教学水准高，董宇辉满腹才华、幽默有趣。他的带货金句格外不同：“大家在六月的清晨点进直播间，看着我像兵马俑一样的脸型，感受到了人生的无常和命运的不公，但这时你发现和我一样脸型的还有这款299元牛排送你的这口锅，这个锅你得背……”
你瞧，对于只会重复促销话术的广大主播们来说，这是不是“降维打击”？
网友亲切称呼董宇辉“兵马俑老师”、“中关村周杰伦”，他本人也感受到了大家的热情，“听说今晚全网好几万人找我？明天10点，东方甄选，不见不散。”
“兵马俑老师”董宇辉
就这样，董宇辉和新东方“东方甄选”直播间彻底火了。最近几天，董老师的带货金句传遍全网：
“当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学时，南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习时，地球北极圈的夜空正在五彩斑斓。”
“每当你觉得你是个无名之辈、无足轻重，每当你觉得未来黯淡无光，请你记得有七千亿亿亿个原子只为你一个人而活，如果把你身体的DNA连成一条线你可以从地球到冥王星，所以你自己就能完成星际穿越，你很美好。”
“只有正确的初衷才是最强大的力量，它胜过一切高超的智慧与细腻的手法，在真正的初心面前，一切的小聪明都微不足道，一个人只有知道自己为什么出发，才能走得更加坚定，才能行则将至。”
果然，知识能让人闪闪发光啊！而新东方直播间里不光只有董宇辉，其他主播也都是能文能武、多才多艺的名师。
主播yoyo文采斐然，一个英文单词 “peach”可以延伸到《桃花源记》《诗经》，也有金句鼓励大家，“当你对这个事情特别渴望的时候，整个世界都会为你让路。”
主播七七唱作俱佳，卖电子琴随手就是一曲《someone like you》的弹唱，还能秀几段原创。
主播顿顿学识渊博，擅长用英文解说+汉语言文学+其他各种小知识的方式带货，比如上一秒还在讲历史，下一秒开始讲生物；刚来完中文贯口，又说一段英文rap，还能做小龙虾吃播……
主播在直播间弹唱带货
见多了催着大家剁手剁手再剁手的直播带货，看到一个有米、有肉、有洗洁精，也有尼采、毛姆和苏轼的直播间，试问谁不心动？
数百万人涌入新东方的直播间。评论区的留言也很有意思，有人说“我是进来学英语的”，也有人说“梦回新东方上课日常”，还有人说“小时候上新东方的课，长大了买新东方的货”。
那么，这些为了学知识买东西的网友们，给东方甄选直播间带来了怎样的成绩？《每日经济新闻》报道，6月9日至11日，东方甄选直播间粉丝单日增长分别为44万、77万、30万，截止目前粉丝数已经突破358万；合计交易额增长量分别为262万元、1123万元、522万元。第三方平台灰豚数据则显示，6月11日，东方甄选直播间观看人数达1274.6万，当日GMV（商品交易总额）为2100.43万元，在抖音平台带货榜排名第6位。
6月11日东方甄选GMV达到2100.43万
粉丝暴增、流量暴涨的同时，新东方在线的股价也直线拉升。6月10日，新东方在线股价大涨39.37%，6月13日，新东方在线股价涨幅一度达到100%，截至收盘，新东方在线收涨39.97%，两个交易日累计涨幅达到94.63%。
有料、有趣、有用是出圈奥义
去年“双减”政策落地，以新东方为代表的教培行业陷入“寒冬”。创始人俞敏洪在其个人号“老俞闲话”总结了新东方2021年发生的变故：新东方的市值跌去90%，营业收入减少80%，员工辞退6万人，退学费、支付员工赔偿N+1、教学点退租等现金支出近200亿元。剩下的5万名员工，还面临生计问题。
以转型谋生存，新东方于2021年12月28日正式转战直播赛道，分别在“俞敏洪”和“东方甄选”的直播间，由俞敏洪和东方甄选CEO孙东旭同时进行带货直播。
俞敏洪直播带货首秀
当时俞敏洪也是一边上课一边带货的模式，讲解产品时引经据典、科普地理文化知识，兴到浓时还高歌一曲。但数据并不太好，据统计，拥有500万粉丝的俞敏洪直播间带货500万，而东方甄选销售额仅47万。
这半年来，东方甄选直播间不温不火，表现不算抢眼。董宇辉曾一度想辞职，俞敏洪也在个人公众号上感慨“每天的销售额少得可怜，只有几十万块钱”。走红后，董宇辉在微博写下这样一句话，“天亮前最黑暗，但坚持下去，就看到光。”yoyo则感慨：“东方甄选直播间做了六个月，但这一周来的人，要比过去六个月的都多。其实，人生没有那么多幸运，顺其自然，为所当为。”
俞敏洪和主播们
润米咨询创始人刘润对话东方甄选直播团队时问“为什么东方甄选能火，做对了什么”？孙东旭回答：“我们也许做对了一些事情，也许是运气好。但是有一件事情是一定的：如果你能好，那一定是有人希望你好。”
打从一开始，新东方对直播就定下了文化调性，和上课一样，直播也要做到有料、有趣、有用，而不是去学习别人、成为别人。而这，或许正是东方甄选的出圈奥义。
新抖数据显示，从今年3、4月份开始，东方甄选直播间的销售额从几万元飙升至几十万元，至5月下旬单场直播GMV已经在100万元左右浮动。最近一个月，“东方甄选”的直播间场均销售额已在200万以上。
俞敏洪在采访时表示，这次东方甄选受到大家部分肯定，只是一个开端，是无意中把以往的英语教学和卖东西结合起来，“其实比起直播间边带货边讲英语历史地理常识，更重要的是，东方甄选提供的每样东西都是货真价实、好品质的、给大家未来带来美好的东西。”
新东方直播爆火，也让我们想到了搜狐CEO张朝阳。他的英语课上线至今已坚持六年之久，物理课也出圈了，搜狐视频正在布局知识直播平台。从张朝阳到俞敏洪，从搜狐视频到新东方，“知识直播”浪潮已然来袭。
可以肯定的是，“知识的光辉”有力量撬动更大的流量。
责编｜攻主 排版｜厂长 图编｜七号
石库门的笑声 | 吾家吾国
牛气满满的哥哥 | 拿来吧！小芒
舍我其谁| 功勋
