在新东方的直播间,一边学英语一边买买买

文|七号(珞思影视研究组)

“原切牛排怎么说?Original cutting。点餐希望肉质熟一点怎么说?你可以嘱咐一句,‘Medium well’。”双语带货这一奇招,吸引了数百万网友涌入新东方旗下的直播带货平台“东方甄选”,从此爱上了长相酷似兵马俑又有点周杰伦味道的董宇辉老师。

转战直播赛道半年时间,东方甄选完成了逆袭。新东方英语名师转型带货主播,多才多艺圈粉无数;新东方股价飙升,今天上午该股最大涨幅一度达到100%。

看,这就是知识的力量。

在新东方的直播间,一边学英语一边买买买

当带货主播是新东方老师……

从没想过,有一天我们会在直播间里学英语,更没有想过,带货主播是新东方老师。

6月9日这一天,新东方旗下“东方甄选”直播间的主播董宇辉火了。他用双语带货的方式介绍产品,一块牛排也能说成一堂英语课:“12 pieces of steak,12片牛排,24 bags of seasonings,24包调料,配料表是ingredient……”

在新东方的直播间,一边学英语一边买买买

董宇辉双语带货

董宇辉手边的白板,写满了英语单词。作为新东方英语名师,如此绘声绘色的英语课竟然不花钱就可以上,网友一窝蜂挤进了他的直播间。

不光英语教学水准高,董宇辉满腹才华、幽默有趣。他的带货金句格外不同:“大家在六月的清晨点进直播间,看着我像兵马俑一样的脸型,感受到了人生的无常和命运的不公,但这时你发现和我一样脸型的还有这款299元牛排送你的这口锅,这个锅你得背……”

你瞧,对于只会重复促销话术的广大主播们来说,这是不是“降维打击”?

网友亲切称呼董宇辉“兵马俑老师”、“中关村周杰伦”,他本人也感受到了大家的热情,“听说今晚全网好几万人找我?明天10点,东方甄选,不见不散。”

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“兵马俑老师”董宇辉

就这样,董宇辉和新东方“东方甄选”直播间彻底火了。最近几天,董老师的带货金句传遍全网:

“当你背单词时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;当你算数学时,南太平洋的海鸥正掠过海岸;当你晚自习时,地球北极圈的夜空正在五彩斑斓。”

“每当你觉得你是个无名之辈、无足轻重,每当你觉得未来黯淡无光,请你记得有七千亿亿亿个原子只为你一个人而活,如果把你身体的DNA连成一条线你可以从地球到冥王星,所以你自己就能完成星际穿越,你很美好。”

“只有正确的初衷才是最强大的力量,它胜过一切高超的智慧与细腻的手法,在真正的初心面前,一切的小聪明都微不足道,一个人只有知道自己为什么出发,才能走得更加坚定,才能行则将至。”

果然,知识能让人闪闪发光啊!而新东方直播间里不光只有董宇辉,其他主播也都是能文能武、多才多艺的名师。

主播yoyo文采斐然,一个英文单词 “peach”可以延伸到《桃花源记》《诗经》,也有金句鼓励大家,“当你对这个事情特别渴望的时候,整个世界都会为你让路。”

主播七七唱作俱佳,卖电子琴随手就是一曲《someone like you》的弹唱,还能秀几段原创。

主播顿顿学识渊博,擅长用英文解说+汉语言文学+其他各种小知识的方式带货,比如上一秒还在讲历史,下一秒开始讲生物;刚来完中文贯口,又说一段英文rap,还能做小龙虾吃播……

在新东方的直播间,一边学英语一边买买买

主播在直播间弹唱带货

见多了催着大家剁手剁手再剁手的直播带货,看到一个有米、有肉、有洗洁精,也有尼采、毛姆和苏轼的直播间,试问谁不心动?

数百万人涌入新东方的直播间。评论区的留言也很有意思,有人说“我是进来学英语的”,也有人说“梦回新东方上课日常”,还有人说“小时候上新东方的课,长大了买新东方的货”。

那么,这些为了学知识买东西的网友们,给东方甄选直播间带来了怎样的成绩?《每日经济新闻》报道,6月9日至11日,东方甄选直播间粉丝单日增长分别为44万、77万、30万,截止目前粉丝数已经突破358万;合计交易额增长量分别为262万元、1123万元、522万元。第三方平台灰豚数据则显示,6月11日,东方甄选直播间观看人数达1274.6万,当日GMV(商品交易总额)为2100.43万元,在抖音平台带货榜排名第6位。

在新东方的直播间,一边学英语一边买买买

6月11日东方甄选GMV达到2100.43万

粉丝暴增、流量暴涨的同时,新东方在线的股价也直线拉升。6月10日,新东方在线股价大涨39.37%,6月13日,新东方在线股价涨幅一度达到100%,截至收盘,新东方在线收涨39.97%,两个交易日累计涨幅达到94.63%。

有料、有趣、有用是出圈奥义

去年“双减”政策落地,以新东方为代表的教培行业陷入“寒冬”。创始人俞敏洪在其个人号“老俞闲话”总结了新东方2021年发生的变故:新东方的市值跌去90%,营业收入减少80%,员工辞退6万人,退学费、支付员工赔偿N+1、教学点退租等现金支出近200亿元。剩下的5万名员工,还面临生计问题。

以转型谋生存,新东方于2021年12月28日正式转战直播赛道,分别在“俞敏洪”和“东方甄选”的直播间,由俞敏洪和东方甄选CEO孙东旭同时进行带货直播。

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俞敏洪直播带货首秀

当时俞敏洪也是一边上课一边带货的模式,讲解产品时引经据典、科普地理文化知识,兴到浓时还高歌一曲。但数据并不太好,据统计,拥有500万粉丝的俞敏洪直播间带货500万,而东方甄选销售额仅47万。

这半年来,东方甄选直播间不温不火,表现不算抢眼。董宇辉曾一度想辞职,俞敏洪也在个人公众号上感慨“每天的销售额少得可怜,只有几十万块钱”。走红后,董宇辉在微博写下这样一句话,“天亮前最黑暗,但坚持下去,就看到光。”yoyo则感慨:“东方甄选直播间做了六个月,但这一周来的人,要比过去六个月的都多。其实,人生没有那么多幸运,顺其自然,为所当为。”

在新东方的直播间,一边学英语一边买买买

俞敏洪和主播们

润米咨询创始人刘润对话东方甄选直播团队时问“为什么东方甄选能火,做对了什么”?孙东旭回答:“我们也许做对了一些事情,也许是运气好。但是有一件事情是一定的:如果你能好,那一定是有人希望你好。”

打从一开始,新东方对直播就定下了文化调性,和上课一样,直播也要做到有料、有趣、有用,而不是去学习别人、成为别人。而这,或许正是东方甄选的出圈奥义。

新抖数据显示,从今年3、4月份开始,东方甄选直播间的销售额从几万元飙升至几十万元,至5月下旬单场直播GMV已经在100万元左右浮动。最近一个月,“东方甄选”的直播间场均销售额已在200万以上。

俞敏洪在采访时表示,这次东方甄选受到大家部分肯定,只是一个开端,是无意中把以往的英语教学和卖东西结合起来,“其实比起直播间边带货边讲英语历史地理常识,更重要的是,东方甄选提供的每样东西都是货真价实、好品质的、给大家未来带来美好的东西。”

新东方直播爆火,也让我们想到了搜狐CEO张朝阳。他的英语课上线至今已坚持六年之久,物理课也出圈了,搜狐视频正在布局知识直播平台。从张朝阳到俞敏洪,从搜狐视频到新东方,“知识直播”浪潮已然来袭。

可以肯定的是,“知识的光辉”有力量撬动更大的流量。

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